باحثوا علم التسويق اتحدوا

[احمد دسوقي]

هناك فصل كامل عن استراتيجية التسعير

من كتاب ( التسويق الفعال )

للدكتور طلعت أسعد عبد الحميد
استاذ التسويق_ بكلية تجارة
جامعة المنصورة

تم ارسال الفصل بالكامل علي الايميل .

مع تمنياتنا بالتوفيق

[mai ahmed]

أريد معرفة بعض اسماء لكتب عن التسويق الدولى وبحوث التسويق

او بعض اسماء كتب للدكتور محمود صادق بازرعه أو الدكتور محمد حسن خير الله

واين اجدهم ( اسماء المكتبات )

[طالب علوان]

السلام عليكم هل من الممكن ارسال هذا الفصل من كتاب التسويق الفعال على هذا الايميل واكون شاكرا لك لاني بامس الحاجة اليه معفائق التقدير والاحترام . layla_anbar***********

[احمد دسوقي]

التسويق الدولي ( الدكتور : عمر خير الدين )

بحوث التسويق ( الدكتور : عمر خير الدين )

بمكتبة عين شمس , مصر بشارع القصر العيني .

[احمد دسوقي]

الكتاب بالكامل متوافر لدي علي اسطوانة

ممكن ارسلهالك online ان شاء الله .

[احمد دسوقي]

أبدا اول مشاركة لك في مجموعة التسويق العربي

وذلك بارسال مشاركتك الى عنوان المجموعة البريدية

homicro@yahoogroups .com

[احمد دسوقي]

عناوين لمراجع تسويق

1. اتجاهات جديدة فى التسويق / أبروى ويلسون ، ترجمة نيفين غراب ـ القاهرة : الدار الدولية للنشر والتوزيع 1
   
2. إدارة التسويق / محمد عفيفى حمودة ـ د.م : مطابع سجل العرب 2
   
3. ادارة منظومات التسويق العربى و الدولى / فريد النجار ـ الاسكندرية : مؤسسة شباب الجامعة 3
   
4. إدارة وفن التسويق / محيى الدين الازهرى ـ القاهرة : دار الفكر العربى 4
   
5. أساسيات إدارة التسويق / محمد عبد الله عبد الرحيمعبدالفتاح مصطفى الشربينى ـ القاهرة : مطبعة دار التأليف 5
   
6. أساسيات التسويق / طاهر مرسى عطيه ـ القاهرة : دار النهضة العربية 6
   
7. الإدارة الإستراتيجية للتسويق في صراع العولمة : الابداعات الإدارية في التسويق وقيادة المستهلك لرضائه ورفاهته / أحمد عرفة - سمية شلبي ـ القاهرة : المؤلف 7
   
8. الإدارة التسويقية الحديثة : المفهوم والاستراتيجية / صلاح الشنوانى ـ الاسكندرية : مؤسسةشباب الجامعة 8
   
9. التخطيط التعاونى والنشاط التسويقى / كمال حمدى أبو الخير ـ القاهرة : مكتبة عين شمس 9
   
10. التسويق (المبادىء و القرارات الأساسية ) / السيد عبده ناجى ـ القاهرة : السيد عبده ناجى 10
    
11. التسويق : مدخل تطبيقى / طلعت أسعدعبدالحميد ـ القاهرة : مكتبة عين شمس 11
    
12. التسويق :المفاهيم والاستراتيجيات / محمد فريد الصحن ـ الاسكندرية : الدار الجامعية 12
    
13. التسويق الدولى و المصدر الناجح / يحيى سعيد على عيد ـ القاهرة : دار الأمين للطباعة والنشر و التوزيع 13
    
14. التسويق الدولي والمصدر الناجح / يحي سعيد علي عيد ـ القاهرة : دار الأمين للطباعة والنشر والتوزيع 14
    
15. التسويق المصرفى : المدخل المتكامل لحل المشكلات البنكية / محسن احمد الخضيرى ـ القاهرة : مكتبة الانجلو المصرية 15
    
16. التسويق المصرفى : مدخل متكامل للبنوك لامتلاك منظومة المزايا التنافسية فى عالم ما بعد الجات / محسن احمد الخضيرى ـ القاهرة : ايتراك للنشر و التوزيع 16
    
17. التسويق المعاصر / محمد عبد الله عبد الرحيم ـ القاهرة : محمد عبد الله عبد الرحيم 17
    
18. التسويق المعاصر و الفعال فى البنوك التجارية ( المنهج و التطبيق ) بين البنوك العالمية / حسن محمد على حسنين ـ القاهرة : حسن محمد على حسنين 18
    
19. التسويق فى ظل الركود / محسن احمد خضيرى ـ القاهرة : ايتراك للنشر والتوزيع 19
    
20. التسويق فى ظل عدم وجود نظام معلومات : منهج اقتصادى إدارى متكامل للتعامل مع المجهول فى الاسواق المحلية والدولية للسلع والخدمات والافكار / محسن احمد الخضيرى ـ القاهرة : إيتراك للنشر والتوزيع 20
    
21. التسويق وتدعيم القدرة التنافسية للتصدير / توفيق محمد عبد المحسن ـ القاهرة : دار النهضة العربية 21
    
22. التميز التسويقى / LAN CHASTON ـ الرياض : بيت الافكار الدولية 22
    
23. بحوث التسويق : اساليب القياس و التحليل و اختبار الفروض / ثابت عبد الرحمن ادريس ـ الاسكندرية : الدار الجامعية 23
    
24. بحوث التسويق : الاسس النظرية و الطرق العملية / احمد على جبر ـ القاهرة : مكتبة عين شمس 24
    
25. بحوث التسويق : بين المنهجين العلمى والتطبيقى / محيى الدين عباس الازهرى ـ القاهرة : دار الفكر العربى 25
    
26. بحوث التسويق للتخطيط والرقابة واتخاذ القرارات التسويقية / محمود صادق بازرعة ـ القاهرة : مطبعة جامعة القاهرة والكتاب الجامعى 26
    
27. بحوث التسويق و التصدير / يحيى سعيد على عيد ـ القاهرة : يحيى سعيد على عيد 27
    
28. دراسات فى محاسبة التسويق / محمد صبرى ابارهيم ندا ـ القاهرة : 28
    
29. كيفية وضع الاستراتيجية التسويقية / خبراء مركز الخبرات المهنية ـ القاهرة : المركز 29
    
30. مبادئ التسويق : مدخل سلوكي / محمد عبيدات ـ الأردن : المستقبل للنشر والتوزيع 30
    
31. ملخص كتاب المدخل الحديث فى إدارة التسويق / محمد محمد ابراهيم ، ثابت عبدالرحمن ادريس ـ القاهرة : مكتبة عين شمس 31
    
32. ملخص كتاب المنشآت التسويقية / ثابت عبدالرحمن ادريس ، جمال الدين محمد مرسى ـ الكويت : مكتبة الفلاح للنشر والتوزيع 32

[احمد دسوقي]

:::::: قنوات التوزيع::::::



التوزيع: place (Distribution) : ويشمل اختيار منافذ التوزيع، سياسات التوزيع، العلاقات مع الوسطاء، تقييم منافذ التوزيع، وغيرها من القرارات مثل: قرارات تتعلق بالمستودعات وعددها ومواقعها، اختيار وسائل النقل، سياسات المخزون.

التوزيع distribution
الحركة المادية للمنتجات وعملية تأسيس علاقات وسيطة ترشد وتدعم حركة المنتجات


قنوات التوزيع

هي النظم الوسيطة المستخدمة في التوزيع ويهدف التوزيع الى توصيل السلع التي تم انتاجها الى المستهلك الاخير او المشتري الصناعي ويستخدم لهذا الغرض قنوات التوزيع والتي تعتبر وسيطا تمر خلاله السلع في اثناء انسيابها من المنتج الى المستهلك وتؤدي قنوات التوزيع عدة وظائف ومن اهمها تخفيض تكاليف توزيع السلع عن طريق أداء عملية التوزيع بكفاءة عالية كما تقوم بدور قنوات الاتصال فيؤدي الوسطاء دور مراكز للمعلومات بالنسبه للمنتج كما يقومون بالانشطة الترويجية فهم يعلنون عن السلع التي يتعاملون بها ، هذا الى جانب دورهم في مساعدة المنتج على تحديد السعر المناسب والذي يتقبله المستهلك .

الوسطاء، أو قنوات التسويق، هم مجموعة من المنشآت المستقلة تقوم بتوفير السلعة أو الخدمة للمستخدم أو المستهلك النهائي. وتقوم بعض المنشآت الإنتاجية بتوزيع منتجاتها من سلع وخدمات مباشرة إلي المستخدم النهائي final user أو المستهلك النهائي final consumer

غير أن كثيرا من المنشآت الإنتاجية لا تبيع منتجاتها مباشرة إلي المستخدم النهائي، ولكن يتم ذلك من خلال الوسطاء intermediaries أو قنوات التسويق marketing channels أو منافذ التجارة trade channels أو قنوات التوزيع distribution channels.

أنواع الوسطاء :
ينقسم الوسطاء إلي:

التجار merchants مثل تجار الجملة وتجار التجزئة، وهؤلاء يشترون (أي يملكون) البضاعة ثم يبيعونها.

الوكلاء agents مثل السماسرة وممثلي أو مندوبي المنتجين أو وكلاء البيع. وهؤلاء يبحثون عن العملاء ويتفاوضون معهم باسم المنتج، ولكنهم لا يشترون ولا يمتلكون البضاعة.

المسهلون facilitators مثل منشآت النقل، البنوك، وكالات الإعلان ومستودعات التخزين المستقلة independent storehouses وهؤلاء يساعدون في عملية توزيع البضاعة ولكنهم لا يمتلكونها ولا يتفاوضون علي شرائها أو بيعها.

لماذا يتواجد الوسطاء؟
يتواجد الوسطاء لعدة أسباب:
قد لا يتوافر لدي المنشآت الإنتاجية الموارد المالية اللازمة للقيام بالتسويق المباشر direct marketing

يؤدي الوسطاء عملية التوزيع بكفاءة عالية لتميزهم في:
. الخبرة
. الاتصال
. التخصص
. اقتصاديات التشغيل


ما هي الوظائف التي يؤديها الوسطاء؟
يقوم الوسطاء بعدة وظائف أهمها ما يلي:
يقوم الوسطاء بحل مشكلة التعارض بين تشكيلة السلع والخدمات التي تنتجها المنشآت الإنتاجية وتشكيلة السلع والخدمات التي يطلبها المستهلكون. فالمنشآت الإنتاجية تنتج كمية كبيرة large quantity من أنواع محدودة من السلع limited variety of goods بينما يرغب المستهلكون في شراء كمية محدودة limited quantity لتشكيلة كبيرة من السلع wide variety of goods .
يحقق الوسطاء تخفيضات في التكاليف من خلال علاقات التعامل contacts ، حيث تنخفض علاقات (وتكاليف) التعامل في ظل الوسطاء مقارنة بعلاقات (وتكاليف) التعامل إذا قامت المنشآت الإنتاجية بدور الوسطاء (التوزيع)

قنوات التوزيع:

1. الاتصال المباشر بالمستهلك

@_________________________________________@
منتج مستهلك

هنا لا يوجد طرفي الاتصال بين منتج السلعة وبين مستهلك السلعة وهى تتلاءم مع صغار المنتجين بصفه عامه وكبارهم في ظروف معينه.



2. الاتصال من خلال استخدام وسيط واحد
@_________________________________________@
منتج (وكيل بالعمولة أو متجر تجزئه كبير) مستهلك

3. الاتصال من خلال استخدام وسيطين
@____________@________________@__________@
منتج تاجر جملة تاجر تجزئة مستهلك

وهى الأكثر شيوعا

4. الاتصال من خلال أكثر من وسيطين
@____@_____@____@__________________@_______@
منتج تاجر جملة تاجر نصف جملة تاجرتجزئةالمستهلك

تعتبر هذه الطريقة من الطرق الأفضل للمنتجات التي تنتج بكميات كبيرة

في مجال التسويق يفضل استخدام الطرق القصيرة مثل الأولي والثانية وذلك للمميزات العديدة ومنها:
1. توفير تكلفة العمولات التي تحمل على تكلفة التسويق للوحدة المباعة.
2. سرعة وصول المنتج إلى المشترى.
3. تفادى المشاكل المترتبة على طول قناة التسوق.






الخاتمه


لا يخفى على كل ذي بصيرة ان قنوات التوزيع تعتبر العنصر الرابع للمزيج التسويقي. وسياستها هي اختيار أفضل منافذ التوزيع القادرة على إيصال المنتج للشريحة المستهدفة مما له من ضرورة وأهمية كونه يعد من أهم وتوصيل السلع الى المستهلك الاخير، يجب الاستفادة منها بالشكل المطلوب كي تصل الى الاهداف المرجوه منها . واستخدام وسائل مختلفة في قنوات التوزيع و إنشاء مراكز تسويق مبهرة بالداخل والخارج، ومكاتب تسويق بالخارج، الإهتمام بالموزع أو الوكيل مع إختيار أنسب بدائل التوزيع، التسويق الإلكترونى، رفع كفاءة قنوات التوزيع

[palman_aaa]

marketing amman alahliah universty

[بطة]

لو سمحتوا ممكن تساعدوني


انا طالبة تسويق ومطلوب مني بحث في مشاكل التصدير للخارج والاستيراد من الخارج

وهذا ايميلي

ba6atfaisal*************